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【IT×ファッション】起業1ヶ月で1万人の登録者──ECの新時代を予測する23歳・BASE鶴岡裕太


  こんな記事発見 ! ! . . .
  日々進化を続けるIT技術で、ファッション業界でのイノベーションを試みようとするベンチャー企業を取材・レポートする「連載:IT×ファッション」。
  誰でも無料でネットショップが簡単に運営できるサービス、「BASE(ベイス)」が話題のBASE株式会社代表取締役、若干23歳の鶴岡裕太氏にインタビューした。

  2012年11月にローンチされたばかりだが、既に登録されたショップ数は1万店舗以上。個人が店舗を持つ時代として、モノづくりの現場でも、ファッションのクリエイターたちからも、新しいビジネスサービスとして大きな注目を集めている。

  その最大の特徴は、「無料」であり、「簡単」であること。ショップ開設に必要なのは、ショップ名とメールアドレス、パスワードの三つのみとシンプル。掲載ページのデザインも800種類以上のテンプレートが用意されており、決済、売り上げやアクセス解析などショップ運営に必要な各種サービスも無料で使うことができる。インターネット初心者でも迷わないよう、サイトデザインも選択肢を少なくすることでユーザーに優しい設計になっている。

  同社は、paperboy&co.創業者であり、BASE株式会社の共同創業者で取締役でもある、家入一真氏が代表を務めるモノづくり集団リバティ(Liverty)のプロジェクトの一つとして鶴岡氏が発案。以来、若干23歳の彼がプロジェクトリーダーとして運営チームを率いてきた。

11月のサービス開始から1ヶ月の流通総額は約1000万円。既に1万人もの登録者がいれば、これからのビジネスも順調に、と想像されるが、実はマネタイズについてはまだまだ模索中だという。

  「家入さんが始めたレンタルサーバーサービス、ロリポップ(家入氏は最年少でジャスダック上場を成し遂げる)も同じだったようですが、BASEもマネタイズに関してはサービスをスタートしてから考えるという姿勢です」と鶴岡氏は笑顔を見せる。
まずコミュニティーを作って、それからマネタイズさせていくビジネスモデルはFacebookやTwitterなど、近年ならではのITビジネスの風潮だ。
(中略)

  3、4年後にはインターネットで誰でもビジネスできるようになる時代がくる、という確信している鶴岡氏は、売る技術がない人にとって、「夢をかなえるプラットフォーム」(同氏)だという。

「BASEのユーザーの約6割は学生や主婦など個人です。今までネットショップに興味がなかった層がどんどん市場に入ってくることで、新しいお金の流れができています。また、今まで市場に流通していなかったものがオンラインショップに並ぶことで販売・購入が可能な商品になり、新たな価値が生まれています」

  資本や、店舗を持ったことがない個人によるネットショップの運営を可能にするBASEは、既存のECサービスとは全く違う市場を狙っている。注目すべきは、商品が価格順に並べられて比較されたり、広告料を払ったショップが先に表示されてしまったりする従来のECのポータルサイトでは埋もれてしまいがちなモノたちがきちんと消費者に知られる状況があるということ。ここでのキーワードは「コミュニケーション」だ。
(中略)

  「BASEでは、サイト上でいくつかのショップを紹介する以外、特に宣伝を行っていません。オープンすると、ユーザーが自分の友達や、SNSのフォロワーに伝え、ビジネスが始まります。個人の周りに小さい経済圏を作っていって、日本中の人々にリーチしたいというのがBASEの目的でもあります。実は、“拠点”という意味である“BASE”という名前には、経済活動の拠点という意味が込められているのです」

BASE自体も、コミュニケーションを通して広がっている。スタートしてからあっという間に多数の会員を集め注目されてきたが、これまでの広告費用はゼロ。Twitter、Facebook、メディアへの露出がPRを担ってきた。

  コミュニケーションに支えられたBASEというビジネス。どういうショップが成功するのかという質問には、「オーナーががんばっているところですね。BASEもそんなオーナーさんたちと一緒に成長していきたいです」と鶴岡氏は答えた。
(後略)
(記事全文はこちら・・・  引用元:この記事の著作権は、RBB TODAYに帰属します。)

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